Jakarta, Edarinfo.com– Di era digital saat ini, wirausaha lokal harus menghadapi banyak tantangan, salah satunya tantangan dalam menghadapi gempuran produk asing. Dengan demikian wirausaha lokal diharapkan bisa tetap bersaing di pasar dalam negeri, maupun di pasar global.
Lantas apa saja kunci kesuksesan wirausaha lokal agar tak kalah bersaing dengan produk-produk asing? Simak tips berikut ini.
10 Kunci Kesuksesan Wirausaha Lokal
Dirangkum dari situs Kementerian Koperasi dan UMKM, serta artikel ilmiah karya Johanes Jenu Widjaja Tandjung dalam Jurnal Bisnis Terapan Volume 01, Nomor 02, Desember 2017, berikut ini 10 kunci kesuksesan wirausaha lokal yang bisa dilakukan agar mampu bersaing dengan produk asing:
1. Menjual Produk Unggul
Wirausaha lokal harus menjual produk barang maupun jasa yang unggul. Yang dimaksud unggul ini bisa dari segi kualitas, kelengkapan fitur, maupun keunikannya.
Perbaikan produk harus selalu diperhatikan, karena pelanggan yang puas belum tentu akam selalu membeli barang dan jasa kita, karena pesaing juga berusaha memberikan yang terbaik.
2. Tetapkan Harga Sesuai Strategi
Penetapan harga harus dilakukan secara tepat agar tidak terlalu murah karena bisa kurang menguntungkan, dan jangan terlalu mahal karena konsumen akan berpikir dua kali untuk membelinya.
Penetapan harga juga tidak selalu harus murah. Jika kita menargetkan pasar eksklusif, justru harus menawarkan harga yang tinggi.
3. Permudah Akses Produk
Produk juga harus mudah didapatkan oleh konsumen. Pastikan konsumen bisa mengakses produk dengan berbagai cara. Anda bisa menyediakan produk di sejumlah gerai atau bisa juga menjual lewat beberapa toko online sekaligus.
4. Beri Informasi Jujur
Agar wirausaha lokal mampu bersaing, beri kemudahan konsumen dalam mengakses informasi tentang produk maupun perusahaan. Informasi bisa disampaikan lewat berbagai jalur, misal media sosial, website, kontak telepon, maupun WhatsApp.
Jangan lupa untuk selalu menyampaikan informasi yang jujur. Katakan kekurangan produk sebagai sebuah kekurangan, namun yakinkan kepada konsumen bahwa ada banyak kelebihan dari produk tersebut.
5. Fokus Pada Niche Market
Wirausaha lokal biasanya memiliki niche market atau pasar terbatas, tapi sangat mungkin mendapatkan pelanggan yang loyal.
Selain karena produknya, lokasi bisnis juga bisa menciptakan niche market. Fokuslah pada hal ini agar mereka tidak meninggalkan bisnis Anda.
6. Pantau Tren Pasar
Jangan lupa untuk terus memantau tren pasar. Perhatikan kebutuhan dan keinginan konsumen.
Cobalah menganalisis produk-produk yang mendapatkan ulasan terbaik di marketplace, lalu pelajari apakah keinginan mereka terpenuhi oleh produk lain.
7. Jaga Hubungan Baik dengan Konsumen
Menjaga hubungan baik dengan konsumen bisa menjadi cara yang baik untuk bersaing dengan produk lain yang lebih bagus.
Hubungan baik bisa didapatkan dengan banyak cara, seperti memberikan hadiah, bonus, atau kegiatan bakti sosial di tengah masyarakat.
8. Potong Jalur Distribusi
Bisnis konvensional memiliki tiga unsur utama, yaitu produksi, distribusi, dan konsumsi. Terkadang jalur distribusi ini terlalu panjang sehingga tidak efisien.
Akibatnya, produk sampai dalam waktu lama dan biayanya semakin tinggi. Jika Anda bisa memangkas proses itu, maka konsumen kemungkinan akan tertarik dengan produk Anda.
9. Kenali Masalah yang Dihadapi
Setiap usaha pasti memiliki masalahnya masing-masing. Sebagai wirausaha, kita harus memahami masalah internal maupun eksternal perusahaan.
Misalnya mungkin kesulitan menemukan kontrakan murah, terbatasnya akses, atau sulit menemukan bahan baku. Lakukan analisis dan carilah solusi dari masalah tersebut.
10. Evaluasi Bisnis Secara Berkala
Selalu lakukan evaluasi terhadap bisnis Anda secara menyeluruh dan berkala, mulai dari data keuangan, kritik dari konsumen, pemasaran, dan sebagainya.
Nah, itulah tadi 10 kunci kesuksesan wirausaha lokal agar tidak kalah bersaing dengan produk-produk asing. Semoga bermanfaat ya teman-teman.(*)